將洱源紫胡蘿卜賣(mài)向全國

□ 記者 施貴興 楊敏

趙敏，政協(xié)大理州第十四屆委員會(huì )委員、云南大理源味電子商務(wù)有限公司負責人。

5月10日上午，趙敏做客由政協(xié)大理州委員會(huì )和大理州融媒體中心聯(lián)合推出的全媒體直播節目《大理州政協(xié)委員訪(fǎng)談錄》，就自己發(fā)展電商、推動(dòng)農產(chǎn)品銷(xiāo)售、履行政協(xié)委員職責等話(huà)題與主持人進(jìn)行交流。

讓紫胡蘿卜走向全國

趙敏是一名帶貨主播。2018年，趙敏組建了銷(xiāo)售團隊，注冊了“紫玉蘿”商標，系統經(jīng)營(yíng)洱源紫胡蘿卜。當年，紫胡蘿卜對外銷(xiāo)售200多噸，當地農戶(hù)由此增收80多萬(wàn)元。截至2020年，洱源紫胡蘿卜種植規模擴大到1000多畝。

主持人：是什么樣的契機讓您與土特產(chǎn)結下“不解之緣”？

趙敏：其實(shí)在高中的時(shí)候，我心底就埋下了一顆創(chuàng )業(yè)的種子。但是傳統家庭的觀(guān)念還是先成家后立業(yè)，所以我2013年結了婚，結婚后和老公先后在麗江、保山開(kāi)小吃店和冷飲店。2015年，在孩子8個(gè)月的時(shí)候查出了先天性髖關(guān)節脫位，我不得已從保山回到大理帶小孩康復治療，老公依然在保山經(jīng)營(yíng)生意。因為有很多空余時(shí)間，同時(shí)自己也閑不住，所以在帶孩子的同時(shí)開(kāi)始在手機里通過(guò)朋友圈售賣(mài)當時(shí)比較風(fēng)靡的乳扇沙琪瑪，結果第一天就賣(mài)了100多盒。慢慢地，我就積累了自己的客戶(hù)，然后開(kāi)始賣(mài)當地很多土特產(chǎn)。

主持人：聽(tīng)說(shuō)您帶過(guò)最出名的產(chǎn)品是洱源紫胡蘿卜？

趙敏：說(shuō)到這個(gè)紫胡蘿卜，真是像我另外一個(gè)孩子一樣。在手機上賣(mài)土特產(chǎn)的時(shí)候，有一天偶然發(fā)現一個(gè)湖南客戶(hù)發(fā)了一條朋友圈，配圖是我們洱源紫胡蘿卜在省外超市售賣(mài)220元一公斤的照片。這名客戶(hù)還問(wèn)我哪里可以購買(mǎi)這個(gè)蘿卜。我出于熱心，就幫他買(mǎi)了蘿卜。我當時(shí)也沒(méi)有想太多，就單純地想幫一下忙，同時(shí)出于職業(yè)習慣發(fā)了朋友圈。沒(méi)想到這條朋友圈給我帶來(lái)了300多斤的銷(xiāo)量。后來(lái)，我開(kāi)始留意這個(gè)產(chǎn)品，在2018年組建了銷(xiāo)售團隊，注冊了“紫玉蘿”商標，開(kāi)始系統地經(jīng)營(yíng)這個(gè)單品，并在當年的生鮮圈里名聲大噪，同時(shí)也給農戶(hù)帶來(lái)了不小的收益。

“我們不只是賣(mài)大理的產(chǎn)品，更是給大家推薦大理的生活方式”

多年來(lái)，趙敏不斷學(xué)習，不斷深入田間地頭，不斷奔波于車(chē)站、機場(chǎng)，不斷向外推介產(chǎn)品，不僅做大了自己的事業(yè)，幫助了很多農戶(hù)，還宣傳了大理。

主持人：可否分享一下這幾年在工作和生活當中的感受？

趙敏：我常常說(shuō)，我們不只是賣(mài)大理的產(chǎn)品，更是給大家推薦大理的生活方式。大理一直是大家向往的詩(shī)和遠方，我們常常也會(huì )為自己是一個(gè)大理人而自豪。大理不僅風(fēng)光秀麗，還有多元的民族文化。我們的賣(mài)貨筆記和素材，總是在說(shuō)大理的自然環(huán)境和風(fēng)土人情，這也是我們和其他產(chǎn)區最大的區別。我們每年會(huì )組織一到兩次線(xiàn)下體驗游活動(dòng)，邀請全國各地的客戶(hù)來(lái)到大理，體驗大理的生活，品味大理的優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)。組織線(xiàn)下體驗不僅有助于我們的銷(xiāo)售，也可以宣傳大理。作為大理人，我非常愿意給全國各地的客戶(hù)推薦大理的美好生活。

主持人：您覺(jué)得目前大理州的土特產(chǎn)發(fā)展是一個(gè)什么樣的狀況？

趙敏：大理州的土特產(chǎn)總體很有優(yōu)勢，各縣（市）都有自己的優(yōu)勢產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品。但是發(fā)展不均衡，沒(méi)有很好的產(chǎn)、供、銷(xiāo)體系。我們應該精準定位，把豐富的精品農產(chǎn)品推到精品商超、精品連鎖店。

主持人：通過(guò)這幾年的發(fā)展，您和團隊積累了什么樣的經(jīng)驗？對未來(lái)發(fā)展有什么規劃？

趙敏：首先，走出去很重要。我說(shuō)的走出去是到一些展會(huì )或者行業(yè)社群中積極推薦產(chǎn)品，讓我們的好產(chǎn)品通過(guò)合適的渠道多“拋頭露面”。第二，一定要多學(xué)習。學(xué)習好的包裝設計、好的規格設定、好的運營(yíng)模式等等。

對未來(lái)，我們充滿(mǎn)信心。在各級黨委、政府的關(guān)心支持下，今年我們會(huì )著(zhù)重在貢菜這個(gè)單品上發(fā)力，從種苗到銷(xiāo)售建立整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，重點(diǎn)通過(guò)深加工提高貢菜附加值。

“做一名群眾信任、滿(mǎn)意、放心的政協(xié)委員”

2022年，趙敏成為政協(xié)大理州第十四屆委員會(huì )委員。兩年多來(lái)，她遵守政協(xié)章程，密切聯(lián)系群眾，積極建言獻策。

主持人：作為政協(xié)委員，可否聊聊您的履職情況及所感所悟？您的提案主要關(guān)注哪些方面？

趙敏：我是政協(xié)大理州第十四屆委員會(huì )委員。履職以來(lái)，我積極建言，努力把行業(yè)內大家的心聲帶到會(huì )議中，然后又把會(huì )議精神反饋給同行。工作中，我結合自己所從事的行業(yè)，始終關(guān)注“三農”電商和鄉村振興，今年我的提案就是關(guān)注了“三農”電商。

主持人：對下一步的履職，您有什么思考？

趙敏：比起同行，除了從事本職工作外，我還有機會(huì )關(guān)注民生福祉，參與調查研究，推動(dòng)改革發(fā)展等。政協(xié)委員的身份既是一個(gè)光環(huán)，更是一種責任。在今后的工作中，我將珍惜委員身份，加強學(xué)習，不斷提升履職能力，結合自身專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢和特長(cháng)，加強調研，收集社情民意，為促進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展、維護人民群眾利益、推動(dòng)政協(xié)工作開(kāi)展等方面作出積極貢獻，并接受廣大人民群眾監督，做一名群眾信任、滿(mǎn)意、放心的政協(xié)委員。